Marketing Brief

Dati Personali

Dati compilatore (non saranno divulgati nel report finale)

Nome

Cognome

Azienda

Qual è il suo ruolo all'interno dell'azienda?

Tel. Aziendale

Mobile

E-Mail

1. L'Azienda

Nazione

Anno di Fondazione

Fondatore/i

Sede

Filiali

Eventuale Gruppo di Appartenenza

Persone Chiave (Nome | Cognome | Ruolo)

Settore/i di Appartenenza (es. Retail, Industria, Servizi, Food, No Food ecc.)

Prodotto/i - Servizi o prodotti Aziendali

Fatturato Ultimo Anno

Risultato Operativo (Facoltativo)

Numero Dipendenti

Vision Aziendale (La ragion d'essere. Cosa l'aziende vuole essere o realizzare? Qual e' lo scopo)

Qual è lo scopo dell'azienda?

Quale problema sta cercando di risolvere?

Qual è lo scenario che vuole realizzare?

Mission Aziendale (Cosa facciamo ? Come l'azienda intende realizzare questa ambizione?)

Chi Siamo?

Qual è il nostro target?

Cosa deve creare concretamente il brand per raggiungere la meta?

Con quali mezzi?

Cosa ci differenzia dagli altri?

L'azienda ha un Payoff? (es. Barilla "Dove c'è Barilla, c'è casa" - Apple "Think Different")

Sito Web

2. Mercato

A) Posizionamento Azienda

Caratteristiche tangibili e intangibili del prodotto/marca/servizio in funzione delle attese, le differenze sostanziali dei concorrenti.

Quali sono i punti di forza aziendali?

Quali sono i punti di criticità aziendali?

B) Come pensa gli altri vedano l'Azienda?

Passaggio fondamentale per la costruzione di un percorso volto al rafforzamento del posizionamento dell'Azienda è l’individuazione degli stakeholder, la valutazione della loro rilevanza e della capacità di potere incidere sulla reputazione e sulle attività dell'Azienda stessa.

Elenchiamo di seguito alcuni stakeholder, quale crede sia la loro rilevanza per l'Azienda, in particolare da un punto di vista reputazionale, da 1 a 5?

Istituzioni

Europee/Internazionali
12345
Nazionali
12345
Locali
12345

Media

Locali
12345
Nazionali
12345

Imprese che partecipano nella filiera dell'Azienda
12345

Associazioni industriali e di settore (anche internazionali)
12345

Scuole e Università
12345

Cittadini/consumatori, opinione pubblica, comunità locali
12345

Altri
12345

Indicare "Altri"

Se dovesse scegliere una sola categoria di stakeholder, quale sarebbe in assoluto la più impattante sulla reputazione dell'Azienda?

Quali sono gli stakeholder chiave per il raggiungimento degli obiettivi reputazionali dell'Azienda? Quali possono essere invece di ostacolo?

C) Target di Riferimento:

Clienti dell'Azienda, consumatori finali, etc.

Tipologia

Eventuale Segmentazione - es. per Barilla: ristoranti (B2B) e famiglie (B2C)
B2B (Business to Business)B2C (Business to Consumer)

Influenzatori di acquisto - Chi è per lei determinante nella decisione d'acquisto?

Quali sono i principali argomenti di acquisto che utilizza o utilizzerebbe per convincere il decisore

Il target identificato, a partire dall’opinione pubblica, si informa in modalità differenti e attraverso diversi strumenti di comunicazione (eventi, articoli di giornale, incontri, et cetera).

Quali sono per lei le modalità principali attraverso cui il suo target acquisisce informazioni circa la sua Azienda? (es. lettura di articoli, indiscrezioni, etc.)

Quali sono a suo avviso i mezzi più efficaci per raggiungere i target più rilevanti (es. articoli di giornale, organizzazione di eventi locali, social media, attività di sponsorship, etc.)

Quali iniziative di comunicazione attuate negli scorsi anni crede che abbiano portato un valore aggiunto all'Azienda?

Di quali invece non è soddisfatto e non replicherebbe?

D) Dimensione e trend del mercato di riferimento (A volume e a valore):

D) Trend Fatturato/Vendita Aziendale:

E) Quote di mercato della sua Azienda:

F) Obiettivi Aziendali.

A Breve Termine

A Medio Termine

A Lungo Termine

3. Concorrenza

A) Concorrenti

Chi sono i principali Competitors della sua Azienda?

Quali sono i punti di forza dei Competitors?

Quali sono i punti di debolezza dei Competitors?

B) Quote di Mercato dei Competitors:

4. Prodotti/Servizi

Argomentazioni Principali

Come descriverebbe la tipologia del Servizio che offre la sua Azienda?

Quali sono le differenze reali rispetto ai Competitors?

Posizionamento del Prezzo
Su quale fascia di prezzo si posiziona la sua Azienda
BassaMediaAlta

5. Comunicazione Promozionale/Pubblicitaria Attuale

A) Strumenti di comunicazione Offline, utilizzati ad oggi

Selezioni e descriva gli strumenti utilizzati (es. per Televisione: canali Mediaset, Periodo Estivo, Spot 30 Sec.)

Seleziona gli strumenti utilizzati
TelevisioneRadioStampaQuotidianiAffissioniCataloghiVolantini/folderGuerrilla mkPromotersAltro

B) La sua Azienda ha mai effettuato concorsi a premi? Se si, indichi quali
Raccolta Punti a PremioLotterieGare di Vendita InterneAltro

C) Web

Quali sono le principali parole chiave che caratterizzano il suo Prodotto/Servizio?

Con quali parole chiave con le quali "vorrebbe" essere trovato nel web?

Con quali parole chiave "suppone" di essere cercato dal suo target?

L'Azienda utilizza dei canali Social? Se si, quali?

L'Azienda ha un database marketing o un CRM?
SiNo
Data Warehouse
SiNo
Sistemi di Business Intelligence
SiNo
L'Azienda utilizza servizi DEM (direct email marketing)?
SiNo
L'Azienda effettua vendite on line?
SiNo
Se si, può indicarci i volumi e i valori delle vendite online?

L'Azienda utilizza Google Analytics?
SiNo
L'Azienda, attualmente, ha un ufficio Marketing o un contratto con un'Agenzia di Comunicazione o Web Agency?
SiNo
Se vuole, fornisca ulteriori dettagli 😉

L'Azienda ha mai utilizzato un servizio di Ufficio Stampa?
SiNo

6. Distribuzione, Rete Vendita e Logistica

A) Forza Vendita

Tipologia (es. rete vendita, agenti pluri e mono-mandatari, promoter, direttore commerciale ecc.)

Utilizza un sistema premiante per la sua Forza Vendita?

Organizza Convention, Canvas e giornate di Formazione per la Forza Vendita?

Utilizza materiali di comunicazione a supporto della forza vendita?
FilmatiBrochureListiniPresentazioni PowerPointTabletApplicativi tipo Sales Force o similiGadget o Welcome KitAltro

Spazio dedicato alle Aziende che distribuiscono il prodotto nel retail

Valutazioni Quantitative e Qualitative (es. Numero pdv e insegne dei retailer, numero di referenze, altro)

B) Logistica

Descrizione della logistica e degli eventiali strumenti utilizzati

Avete Esperienza di Logistica On Line?

7. Servizi richiesti a Alternative Group

Cosa possiamo fare per lei e la sua Azienda?

Progetto marketing strategicoSviluppo corporate identity AziendaSviluppo sito (incluso web design, testi, immagini e video)Ottimizzazione SEO del sito webGestione SocialCreatività Visual PromoGestione campagne SocialGestione campagne Google AdsSviluppo materiale promozionale (brochure, depliant, altro)Piano editoriale blogMantenimento blogVideo istituzionaleShooting fotograficoUfficio StampaMedia Relation

Ho letto l'informativa privacy e acconsento alla memorizzazione dei miei dati nel vostro archivio secondo quanto stabilito dal regolamento europeo per la protezione dei dati personali n. 679/2016, GDPR.